{
    "version": "https:\/\/jsonfeed.org\/version\/1.1",
    "title": "Илья Синельников: заметки с тегом скидка",
    "_rss_description": "Вице-президент продукта в Суперпедестриан, живу в Бостоне",
    "_rss_language": "ru",
    "_itunes_email": "ilya@sinelnikov.name",
    "_itunes_categories_xml": "",
    "_itunes_image": "https:\/\/blog.sinelnikov.name\/pictures\/userpic\/userpic-square@2x.jpg?1585942479",
    "_itunes_explicit": "no",
    "home_page_url": "https:\/\/blog.sinelnikov.name\/tags\/skidka\/",
    "feed_url": "https:\/\/blog.sinelnikov.name\/tags\/skidka\/json\/",
    "icon": "https:\/\/blog.sinelnikov.name\/pictures\/userpic\/userpic@2x.jpg?1585942479",
    "authors": [
        {
            "name": "Илья Синельников",
            "url": "https:\/\/blog.sinelnikov.name\/",
            "avatar": "https:\/\/blog.sinelnikov.name\/pictures\/userpic\/userpic@2x.jpg?1585942479"
        }
    ],
    "items": [
        {
            "id": "196",
            "url": "https:\/\/blog.sinelnikov.name\/all\/podkast-kak-poprosit-skidku-na-chto-ugodno\/",
            "title": "Подкаст «Как попросить скидку на что угодно»",
            "content_html": "<p>Рассказываю в подкасте <a href=\"https:\/\/lifehacker.ru\/potracheno-kak-prosit-skidki\/\">Лайфхакера «Потрачено»<\/a> как просить скидку без мучений для себя и продавца.<\/p>\n<p>Конечно же рассказываю и об основных принципах переговоров.<\/p>\n<p>Ютуб:<\/p>\n<div class=\"e2-text-video\">\n<iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/nLvgOnHu5Ic?enablejsapi=1\" allow=\"autoplay\" frameborder=\"0\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div>\n<p>Яндекс:<\/p>\n<iframe frameborder=\"0\" style=\"border:none;width:100%;height:180px;\" width=\"100%\" height=\"180\" src=\"https:\/\/music.yandex.ru\/iframe\/#track\/64496093\/10176219\">Слушайте <a href='https:\/\/music.yandex.ru\/album\/10176219\/track\/64496093'>Как просить скидки?<\/a> на Яндекс.Музыке<\/iframe>\n<p>Симплкаст:<\/p>\n<iframe src='https:\/\/embed.simplecast.com\/5136ce89' width='100%' frameborder='0' height='200px' scrolling='no' seamless><\/iframe>\n<p>1:12 — Паша и Илья вспоминают о самых крупных скидках, которые им удалось получить в жизни, а также обсуждают, как правильно сформировать цену товара, изначально заложив вилку для торга.<\/p>\n<p>8:08 — Илья объясняет, что такое «чувство нужды» и как оно заставляет нас соглашаться на невыгодные сделки.<\/p>\n<p>15:22 — Илья утверждает, что любая причина для скидки — даже самая дурацкая — это лучше, чем её полное отсутствие.<\/p>\n<p>19:12 — Паша делится лайфхаком, как сэкономить при покупке телефона. Илья рекомендует задавать продавцу открытые вопросы.<\/p>\n<p>23:42 — вредные советы: чего нельзя делать, когда пытаешься заполучить скидку? Илья рекомендует всегда оставлять продавцу право на «нет», а также помнить, что для многих людей торг — это стрессовая ситуация.<\/p>\n<p>30:43 — невероятная история про картридж для принтера за 250 рублей и угрызения совести, которыми мучился Паша.<\/p>\n<p>32:40 — Паша и Илья пытаются найти сферу, в которой не стоит просить скидку. Приходят к выводу, что её просто не существует.<\/p>\n<p>36:04 — Илья советует относиться к торгу как к игре или эксперименту. Ведь торгуются, по словам гостя выпуска, даже Илон Маск и Билл Гейтс.<\/p>\n<h2>К слову<\/h2>\n<p>Забавно (и объяснимо), что из всей системы переговоров, которую я преподаю, людям больше всего запоминается история про скидки.<\/p>\n<p>Так совпало, что на этой неделе участники моего <a href=\"https:\/\/bureau.ru\/educenter\/clients-online\/\">дистанционного курса по переговорам<\/a> делают задание «Попросить скидку на что угодно». Некоторые участники окупают курс одним этим заданием до конца курса.<\/p>\n<p>Я тоже очень люблю это задание, потому что торговля — это полноценные переговоры со всеми основными принципами:<\/p>\n<ul>\n<li>нет нужде<\/li>\n<li>мир клиента<\/li>\n<li>право на нет<\/li>\n<li>не в порядке<\/li>\n<li>травление лески<\/li>\n<li>не рассыпать бобы<\/li>\n<li>открытые вопросы<\/li>\n<li>лицо, принимающее решение.<\/li>\n<\/ul>\n<p>При этом в таких переговорах ясная цель, они короткие и безрисковые.<\/p>\n<p><b>Ещё почитать о скидках:<\/b><br \/>\n<a href=\"https:\/\/journal.tinkoff.ru\/sinelnikov\/\">Пять правил торговли<\/a> — статья в ТЖ (ого, там уже больше 600 000 просмотров)<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/journal.tinkoff.ru\/fivestories\/\">Пять историй о скидках<\/a> — тоже в ТЖ<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/bureau.ru\/soviet\/selected\/andreyeres\/kak-ne-dat-skidku\/\">Как не дать скидку<\/a> — подборка советов<\/p>\n",
            "date_published": "2020-04-07T18:07:53+00:00",
            "date_modified": "2020-04-07T18:07:35+00:00",
            "tags": [
                "переговоры",
                "подкаст",
                "скидка"
            ],
            "image": "https:\/\/blog.sinelnikov.name\/pictures\/remote\/youtube-nLvgOnHu5Ic-cover.jpg",
            "_date_published_rfc2822": "Tue, 07 Apr 2020 18:07:53 +0000",
            "_rss_guid_is_permalink": "false",
            "_rss_guid": "196",
            "_rss_enclosures": [],
            "_e2_data": {
                "is_favourite": false,
                "links_required": [],
                "og_images": [
                    "https:\/\/blog.sinelnikov.name\/pictures\/remote\/youtube-nLvgOnHu5Ic-cover.jpg"
                ]
            }
        },
        {
            "id": "192",
            "url": "https:\/\/blog.sinelnikov.name\/all\/how-to-get-discount-for-anything\/",
            "title": "How to get discounts for anything",
            "content_html": "<div class=\"e2-text-picture\">\n<img src=\"https:\/\/blog.sinelnikov.name\/pictures\/discount1.png\" width=\"1200\" height=\"628\" alt=\"\" \/>\n<\/div>\n<p>In my «Clients relationships» course and in Bureau Gorbunov School, I always give my students the golden rule of getting any discount:<\/p>\n<p><b>JUST ASK FOR IT<\/b><\/p>\n<p>Here is a good example.<\/p>\n<p>I have been using NewRelic service for website performance monitoring for over a year. I have an annual subscription and pay $50 a month for it. The second year has started in June 2017. A month later, I’ve realized that I don’t need the service anymore. So, I sent NewRelic an email asking to cancel my subscription.<\/p>\n<p>Here is their reply:<\/p>\n<blockquote>\n<p>«I see you are subscribed to an annual agreement that extends through June 6, 2018. As such, you are subject to an early-termination fee of 3x your monthly bill if you cancel now.»<\/p>\n<\/blockquote>\n<blockquote>\n<p>Seems like I need to pay $150 as a fee for cancellation.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>My reply:<\/p>\n<blockquote>\n<p>«Hello!<\/p>\n<\/blockquote>\n<blockquote>\n<p>I respect your policy and your service and I will understand if you can’t do what I ask.<\/p>\n<\/blockquote>\n<blockquote>\n<p>We don’t need the paid version of your service anymore and for our startup to pay $150 fine is a big burden.<\/p>\n<\/blockquote>\n<blockquote>\n<p>As a new year contract has started only a month ago, maybe you could make an exception for us and just terminate it without a fine? As if we had emailed you just a month ago. We haven’t used Relic since then.”<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>They agreed and canceled the subscription without the fine.<\/p>\n<p>I spent 5 minutes writing the email and it saved me 150 bucks.<\/p>\n<p>NewRelic support team also made a wise decision — they acquired a loyal customer (and I even promote them to you unintentionally) — if I ever need their service again, I will pay for it without any doubt.<\/p>\n<p>These are 4 simple steps that will help you save money whether you buy a house you or a cup of coffee:<\/p>\n<ul>\n<li>ask for a discount;<\/li>\n<li>be polite;<\/li>\n<li>help to say „no“ to you, so the seller doesn’t feel trapped);<\/li>\n<li>be honest and reasonable — it’s easier to give you a discount if there is a reason, even if it’s tautological (I need a discount because it’s too expensive for me).<\/li>\n<\/ul>\n<p>My article on the topic in Tinkoff Journal: <a href=\"https:\/\/journal.tinkoff.ru\/sinelnikov\/\">How to get a better price for anything<\/a> (in Russian).<\/p>\n",
            "date_published": "2017-07-18T20:36:04+00:00",
            "date_modified": "2017-07-18T20:58:13+00:00",
            "tags": [
                "discount",
                "скидка"
            ],
            "image": "https:\/\/blog.sinelnikov.name\/pictures\/discount1.png",
            "_date_published_rfc2822": "Tue, 18 Jul 2017 20:36:04 +0000",
            "_rss_guid_is_permalink": "false",
            "_rss_guid": "192",
            "_rss_enclosures": [],
            "_e2_data": {
                "is_favourite": false,
                "links_required": [],
                "og_images": [
                    "https:\/\/blog.sinelnikov.name\/pictures\/discount1.png"
                ]
            }
        },
        {
            "id": "172",
            "url": "https:\/\/blog.sinelnikov.name\/all\/besposchadny-amerikanskiy-marketing\/",
            "title": "Беспощадный американский маркетинг",
            "content_html": "<div class=\"e2-text-picture\">\n<img src=\"https:\/\/blog.sinelnikov.name\/pictures\/tie.jpg\" width=\"500\" height=\"535\" alt=\"\" \/>\n<\/div>\n",
            "date_published": "2013-12-18T03:19:01+00:00",
            "date_modified": "2013-12-18T03:18:51+00:00",
            "tags": [
                "идиотизм",
                "маркетинг",
                "скидка",
                "США"
            ],
            "image": "https:\/\/blog.sinelnikov.name\/pictures\/tie.jpg",
            "_date_published_rfc2822": "Wed, 18 Dec 2013 03:19:01 +0000",
            "_rss_guid_is_permalink": "false",
            "_rss_guid": "172",
            "_rss_enclosures": [],
            "_e2_data": {
                "is_favourite": false,
                "links_required": [],
                "og_images": [
                    "https:\/\/blog.sinelnikov.name\/pictures\/tie.jpg"
                ]
            }
        }
    ],
    "_e2_version": 4171,
    "_e2_ua_string": "Aegea 11.4 (v4171e)"
}