{
    "version": "https:\/\/jsonfeed.org\/version\/1.1",
    "title": "Илья Синельников: заметки с тегом подкаст",
    "_rss_description": "Вице-президент продукта в Суперпедестриан, живу в Бостоне",
    "_rss_language": "ru",
    "_itunes_email": "ilya@sinelnikov.name",
    "_itunes_categories_xml": "",
    "_itunes_image": "https:\/\/blog.sinelnikov.name\/pictures\/userpic\/userpic-square@2x.jpg?1585942479",
    "_itunes_explicit": "no",
    "home_page_url": "https:\/\/blog.sinelnikov.name\/tags\/podkast\/",
    "feed_url": "https:\/\/blog.sinelnikov.name\/tags\/podkast\/json\/",
    "icon": "https:\/\/blog.sinelnikov.name\/pictures\/userpic\/userpic@2x.jpg?1585942479",
    "authors": [
        {
            "name": "Илья Синельников",
            "url": "https:\/\/blog.sinelnikov.name\/",
            "avatar": "https:\/\/blog.sinelnikov.name\/pictures\/userpic\/userpic@2x.jpg?1585942479"
        }
    ],
    "items": [
        {
            "id": "197",
            "url": "https:\/\/blog.sinelnikov.name\/all\/podkast-o-peregovorah\/",
            "title": "Подкаст о переговорах",
            "content_html": "<p>В 2020 году в «Подлодке» вышел ТРЁХЧАСОВОЙ 😱 подкаст о переговорах.<\/p>\n<p>Мне кажется я рассказал там почти всю теорию с примерами и проиграл несколько кейсов с ведущими.<\/p>\n<p>Думаю, будет интересно и полезно тем, кто давно читал Кемпа и советы (или не читал вообще) и хочет быстро улучшить эффективность общения.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/podlodka\/podlodka-166-peregovory\">Слушать на Саундклауде<\/a><\/p>\n",
            "date_published": "2022-08-22T19:39:02+00:00",
            "date_modified": "2022-08-22T19:38:50+00:00",
            "tags": [
                "переговоры",
                "подкаст"
            ],
            "_date_published_rfc2822": "Mon, 22 Aug 2022 19:39:02 +0000",
            "_rss_guid_is_permalink": "false",
            "_rss_guid": "197",
            "_rss_enclosures": [],
            "_e2_data": {
                "is_favourite": false,
                "links_required": [],
                "og_images": []
            }
        },
        {
            "id": "196",
            "url": "https:\/\/blog.sinelnikov.name\/all\/podkast-kak-poprosit-skidku-na-chto-ugodno\/",
            "title": "Подкаст «Как попросить скидку на что угодно»",
            "content_html": "<p>Рассказываю в подкасте <a href=\"https:\/\/lifehacker.ru\/potracheno-kak-prosit-skidki\/\">Лайфхакера «Потрачено»<\/a> как просить скидку без мучений для себя и продавца.<\/p>\n<p>Конечно же рассказываю и об основных принципах переговоров.<\/p>\n<p>Ютуб:<\/p>\n<div class=\"e2-text-video\">\n<iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/nLvgOnHu5Ic?enablejsapi=1\" allow=\"autoplay\" frameborder=\"0\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div>\n<p>Яндекс:<\/p>\n<iframe frameborder=\"0\" style=\"border:none;width:100%;height:180px;\" width=\"100%\" height=\"180\" src=\"https:\/\/music.yandex.ru\/iframe\/#track\/64496093\/10176219\">Слушайте <a href='https:\/\/music.yandex.ru\/album\/10176219\/track\/64496093'>Как просить скидки?<\/a> на Яндекс.Музыке<\/iframe>\n<p>Симплкаст:<\/p>\n<iframe src='https:\/\/embed.simplecast.com\/5136ce89' width='100%' frameborder='0' height='200px' scrolling='no' seamless><\/iframe>\n<p>1:12 — Паша и Илья вспоминают о самых крупных скидках, которые им удалось получить в жизни, а также обсуждают, как правильно сформировать цену товара, изначально заложив вилку для торга.<\/p>\n<p>8:08 — Илья объясняет, что такое «чувство нужды» и как оно заставляет нас соглашаться на невыгодные сделки.<\/p>\n<p>15:22 — Илья утверждает, что любая причина для скидки — даже самая дурацкая — это лучше, чем её полное отсутствие.<\/p>\n<p>19:12 — Паша делится лайфхаком, как сэкономить при покупке телефона. Илья рекомендует задавать продавцу открытые вопросы.<\/p>\n<p>23:42 — вредные советы: чего нельзя делать, когда пытаешься заполучить скидку? Илья рекомендует всегда оставлять продавцу право на «нет», а также помнить, что для многих людей торг — это стрессовая ситуация.<\/p>\n<p>30:43 — невероятная история про картридж для принтера за 250 рублей и угрызения совести, которыми мучился Паша.<\/p>\n<p>32:40 — Паша и Илья пытаются найти сферу, в которой не стоит просить скидку. Приходят к выводу, что её просто не существует.<\/p>\n<p>36:04 — Илья советует относиться к торгу как к игре или эксперименту. Ведь торгуются, по словам гостя выпуска, даже Илон Маск и Билл Гейтс.<\/p>\n<h2>К слову<\/h2>\n<p>Забавно (и объяснимо), что из всей системы переговоров, которую я преподаю, людям больше всего запоминается история про скидки.<\/p>\n<p>Так совпало, что на этой неделе участники моего <a href=\"https:\/\/bureau.ru\/educenter\/clients-online\/\">дистанционного курса по переговорам<\/a> делают задание «Попросить скидку на что угодно». Некоторые участники окупают курс одним этим заданием до конца курса.<\/p>\n<p>Я тоже очень люблю это задание, потому что торговля — это полноценные переговоры со всеми основными принципами:<\/p>\n<ul>\n<li>нет нужде<\/li>\n<li>мир клиента<\/li>\n<li>право на нет<\/li>\n<li>не в порядке<\/li>\n<li>травление лески<\/li>\n<li>не рассыпать бобы<\/li>\n<li>открытые вопросы<\/li>\n<li>лицо, принимающее решение.<\/li>\n<\/ul>\n<p>При этом в таких переговорах ясная цель, они короткие и безрисковые.<\/p>\n<p><b>Ещё почитать о скидках:<\/b><br \/>\n<a href=\"https:\/\/journal.tinkoff.ru\/sinelnikov\/\">Пять правил торговли<\/a> — статья в ТЖ (ого, там уже больше 600 000 просмотров)<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/journal.tinkoff.ru\/fivestories\/\">Пять историй о скидках<\/a> — тоже в ТЖ<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/bureau.ru\/soviet\/selected\/andreyeres\/kak-ne-dat-skidku\/\">Как не дать скидку<\/a> — подборка советов<\/p>\n",
            "date_published": "2020-04-07T18:07:53+00:00",
            "date_modified": "2020-04-07T18:07:35+00:00",
            "tags": [
                "переговоры",
                "подкаст",
                "скидка"
            ],
            "image": "https:\/\/blog.sinelnikov.name\/pictures\/remote\/youtube-nLvgOnHu5Ic-cover.jpg",
            "_date_published_rfc2822": "Tue, 07 Apr 2020 18:07:53 +0000",
            "_rss_guid_is_permalink": "false",
            "_rss_guid": "196",
            "_rss_enclosures": [],
            "_e2_data": {
                "is_favourite": false,
                "links_required": [],
                "og_images": [
                    "https:\/\/blog.sinelnikov.name\/pictures\/remote\/youtube-nLvgOnHu5Ic-cover.jpg"
                ]
            }
        }
    ],
    "_e2_version": 4171,
    "_e2_ua_string": "Aegea 11.4 (v4171e)"
}